Teknik ‘That’s Not All’: Trik Persuasi Cerdas yang Bikin Kamu Sulit Menolak

Teknik ini bekerja karena konsumen merasa mendapatkan lebih banyak manfaat daripada yang mereka kira sebelumnya.

Mekanisme Psikologis di Balik Teknik “That’s Not All”

Teknik persuasi That’s Not All bekerja dengan memanfaatkan beberapa prinsip psikologi, seperti reciprocity dan contrast effect. Berikut penjelasannya:

• Prinsip Reciprocity (Timbal Balik)
  Ketika seseorang memberikan sesuatu kepada kita, entah itu hadiah atau penawaran tambahan, kita secara alami merasa terdorong untuk membalasnya. Dalam konteks pemasaran, ketika pemasar menambahkan bonus tak terduga, kita merasa “berhutang” dan ingin membalasnya dengan membeli produk tersebut. Ini adalah bentuk dari prinsip timbal balik, di mana kita merasa harus memberi sesuatu kembali setelah menerima sesuatu yang “gratis.”
• Contrast Effect (Efek Perbandingan)
  Efek perbandingan adalah ketika kita membandingkan penawaran awal dengan bonus tambahan, membuatnya terlihat jauh lebih menarik. Misalnya, jika awalnya kamu hanya mendapatkan satu produk, tetapi tiba-tiba ada tambahan produk lain dengan harga yang sama, secara psikologis kamu melihat penawaran tersebut menjadi jauh lebih berharga. Perbedaan antara penawaran awal dan tambahan inilah yang memanfaatkan efek perbandingan, sehingga membuat kita lebih tergoda untuk membeli.

Contoh Lain dalam Kehidupan Sehari-Hari

Baca Selanjutnya

Program Gemar Makan Ikan Digalakkan Pemkab Purwakarta